Calculer son TJM freelance : conseils et exemples

Qu'est-ce que le TJM ?

Le TJM, ou taux journalier moyen, désigne le prix facturé par un freelance ou un consultant à un client pour une journée de travail effectuée dans le cadre d’une mission. Que vous soyez entrepreneur individuel, professionnel en portage salarial ou salarié en mission, le TJM est une unité de référence essentielle pour chiffrer une prestation de service en fonction du temps consacré au projet. Ce tarif peut être exprimé hors taxes (HT) ou toutes taxes comprises (TTC), selon le contexte et la réglementation applicable à votre activité.

Lors de la structuration de votre chiffre d’affaires, le TJM correspond à votre revenu journalier moyen brut, avant déduction des charges, cotisations sociales et impôts.

Pourquoi est-il important de bien le calculer ?

Un calcul précis de votre TJM est essentiel pour assurer la pérennité et la rentabilité de votre activité de consultant ou de freelance. En effet, un taux journalier mal évalué peut engendrer des difficultés financières : soit vous facturez trop bas et ne couvrez pas vos charges, cotisations sociales ni le temps dédié à la gestion de votre activité, soit vous fixez un tarif trop élevé et risquez de perdre des missions au profit de concurrents mieux positionnés sur le prix marché.

Le TJM doit également prendre en compte les périodes non facturées, comme les congés, l’administratif, la prospection et les temps d’inactivité, qui ne génèrent pas de revenus en tant qu’indépendant. Un bon calcul du TJM permet de garantir un revenu salarial décent, de couvrir les imprévus du calendrier et de maintenir une gestion saine de votre entreprise.

En outre, le TJM constitue un levier de positionnement stratégique. Afficher un TJM aligné avec votre expertise, votre expérience et les spécificités de votre secteur d’activité renforce votre crédibilité auprès des clients et des sociétés de portage.

Dans le cadre du portage salarial, le TJM reste un indicateur clé, même si la société de portage prend en charge une partie de l’administratif et des charges sociales. Un TJM cohérent permet d’optimiser votre rémunération nette et d’éviter les mauvaises surprises lors de la simulation portage salarial ou un calcul du salaire en freelance.

Au-delà des aspects financiers, le TJM est un outil de gestion stratégique indispensable pour piloter votre activité avec sérénité, quel que soit votre mode d’exercice.

Évaluer ses coûts et dépenses

Pour calculer un TJM réaliste et rentable, il est essentiel d'estimer précisément l'ensemble de vos coûts et dépenses professionnelles. Ces coûts incluent notamment les frais liés à votre activité, tels que le loyer et l'assurance de votre local professionnel, les abonnements indispensables (téléphonie, internet, outils logiciels), ainsi que les dépenses liées à la communication, au marketing et à la gestion administrative.

N'oubliez pas d'intégrer les dépenses variables, comme les frais de déplacement, les repas ou l'hébergement lors de missions en clientèle. À cela s'ajoutent les charges sociales et fiscales obligatoires ainsi que les impôts, qui dépendent de votre statut, qu'il s'agisse d'une micro-entreprise, d'une société de portage comme Weepo ou d'une activité freelance classique.

En réalisant ce bilan précis, vous pourrez intégrer dans votre TJM l’ensemble des cotisations sociales, des impôts et des frais de fonctionnement, afin que le montant facturé couvre toutes ces dépenses tout en vous assurant un revenu salarié satisfaisant.

Déterminer le nombre de jours travaillés par an

Un autre élément clé dans le calcul du TJM est d’estimer le nombre réel de jours où vous avez travaillé sur une année. En tant que freelance ou consultant, toutes les journées ne sont pas forcément facturables : il faut prendre en compte les congés, les périodes sans mission, le temps consacré à la prospection, à la gestion administrative, ainsi qu'aux formations ou autres activités non facturées. En général, on considère qu’un professionnel indépendant peut facturer entre 180 et 220 jours par an, selon son secteur d’activité et son mode d’exercice (portage salarial, micro-entreprise, etc.).

Cette estimation est importante, car elle vous permet de répartir vos charges et votre salaire annuel visé sur un nombre réaliste de jours facturables. Plus ce nombre est bas, plus votre TJM devra être élevé pour atteindre vos objectifs financiers. Ainsi, définir correctement votre nombre de jours travaillés garantit que votre TJM prend en compte non seulement votre volume d’activité, mais aussi les aléas naturels liés à votre métier.

Analyser le marché et la concurrence

Pour établir un TJM pertinent, il est essentiel d'analyser le prix marché pratiqué dans votre secteur d’activité et de connaître les tarifs des concurrents proposant des prestations similaires. Cette étape vous permet de situer votre offre dans un contexte réaliste et de comprendre les attentes financières des clients potentiels. Pour cela, vous pouvez consulter des plateformes dédiées aux freelances, des réseaux professionnels ou encore des études sectorielles afin d’identifier les fourchettes de TJM courantes.

Fixer un TJM trop bas peut nuire à votre crédibilité, tandis qu’un TJM trop élevé risque d’exclure certaines missions. La clé réside dans un équilibre qui valorise votre expertise tout en restant compétitif.

Bien prendre en compte vos objectifs de revenu et expérience

Votre TJM doit également refléter vos objectifs financiers personnels et professionnels. Il est important d'intégrer le revenu désiré, en tenant compte des charges sociales, des jours non facturables, ainsi que de votre niveau d’expérience et de votre spécialisation. Par exemple, un consultant junior pratiquera généralement un TJM inférieur à celui d’un expert confirmé ou d’un spécialiste très recherché, qui peut légitimement justifier un tarif plus élevé.

Un TJM peut varier de 250 € à plus de 1 200 € selon l’ancienneté et la complexité des missions. Découvrez les différents TJM en fonction de votre métier : https://weepo.fr/portage-salarial-metiers

Définir une stratégie claire en fonction de votre profil, vos compétences et votre positionnement vous permettra d’ajuster votre TJM au fil du temps. Le recours à un simulateur TJM ou à une simulation portage salarial peut vous aider à visualiser l’impact de vos choix tarifaires sur votre chiffre d’affaires et votre salaire portage ou net. Cette démarche vous offre une meilleure maîtrise de votre activité et vous donne la confiance nécessaire pour négocier vos missions avec vos clients et sociétés de portage.

Conclusion

Pour calculer efficacement votre TJM, il est essentiel de considérer vos charges professionnelles, le nombre de jours facturables, ainsi que les tarifs pratiqués sur le marché. En fixant un TJM qui correspond à votre expérience et à vos objectifs de revenu, vous vous garantissez non seulement un salaire en portage salarial ou en freelance satisfaisant, mais également une gestion équilibrée de votre activité.

Pour affiner votre calcul, n’hésitez pas à utiliser un simulateur TJM. Cet outil vous permet d’évaluer l’impact de vos choix et d’ajuster votre tarif en fonction de votre secteur d’activité et du contexte économique.

Prenez les devants dès aujourd’hui en calculant avec précision votre TJM. Cela vous aidera à sécuriser votre avenir professionnel et à développer une activité pérenne.