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Comment prospecter en tant que freelance ?
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Sommaire
A retenir :
- La présentation de l'offre : soignez votre profil et apportez de la valeur ajoutée à vos offres.
- La définition du client cible : repérez les prospects idéaux et qualifiez-les pour maximiser vos chances.
- Les méthodes de prospection active : contactez directement vos prospects de manière personnalisée pour décrocher vos premières missions.
- Les méthodes de prospection passive : publiez du contenu pour démontrer votre expertise.
- Le portage salarial : appuyez-vous sur une société de portage pour vous sentir moins seul face à la prospection.
Vous vous lancez en tant que freelance et vous ne savez pas comment vous y prendre ? Face à un marché très concurrentiel, obtenir ses premiers clients s'avère être le nerf de la guerre en tant qu'indépendant. C'est pourquoi, Weepo vous livre les principales méthodes pour trouver des missions en freelance. De la présentation de votre offre à la solution du portage en passant par le mail de prospection, réussissez votre démarchage freelance et trouvez vos premiers clients.
Définir et présenter son offre
Créer un site web
Pour augmenter vos chances en prospection freelance, créez un site web pour présenter vos services de façon claire et percutante. Sur votre page d'accueil ou page services, précisez votre valeur ajoutée plutôt que de parler de vous-même. Intégrez des témoignages clients, présentez vos meilleurs projets et les résultats obtenus.
📌Exemple concret :
Si vous êtes développeur web freelance, vous pouvez présenter un site déjà constitué accompagné de chiffres démontrant une hausse de visibilité pour votre client.
Soigner son profil LinkedIn
Si la création d'un site web vous semble trop coûteuse ou fastidieuse, vous pouvez utiliser votre profil LinkedIn à condition qu'il soit optimisé. Parmi les éléments à faire figurer, on recense :
- Une photo de profil professionnelle ;
- Un portfolio orienté résultats ;
- Une sélection de vos meilleures réalisations ;
- Une accroche percutante pour capter l'attention en 5 secondes...
📌Exemple concret d'accroche :
Si vous êtes consultant SEO, vous pouvez envisager une phrase d'accroche du style : "Je propulse votre site internet au sommet de Google" ou "Je vous sors des profondeurs du web pour une meilleure visibilité".
Définir son client idéal
Cibler ses prospects
Une fois votre offre bien définie et soignée, vient le moment de cibler vos prospects. Repérez les entreprises/particuliers avec un besoin réel de votre produit ou service. Prenez le temps d'analyser leur activité et leur problématique. N'oubliez pas d'étudier la solvabilité de vos prospects en identifiant le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et le budget moyen.
Qualifier ses prospects
Outre les critères de sélection, pensez à qualifier vos prospects et filtrez-les intelligemment avant d'accepter un rendez-vous. Vous protégez ainsi votre énergie, votre temps et évitez le ghosting ou d'avoir affaire à des prospects simplement curieux. Lors de vos premiers échanges, posez toujours ces 4 questions de filtrage en amont :
| Axe de filtrage | Question à poser au prospect | Ce que le freelance y gagne |
|---|---|---|
| Le besoin (pourquoi) | Pouvez-vous me décrire votre situation actuelle et ce qui vous a amené à envisager ce projet ? | Valider l’existence d’un besoin réel et éviter les prospects non engagés. |
| L’urgence (quand) | À quel point ce sujet est-il prioritaire pour vous aujourd’hui, et sur quel horizon souhaitez-vous avancer ? | Identifier un projet actif et mieux prioriser ses actions. |
| Le budget (combien) | Avez-vous déjà défini une enveloppe ou une fourchette budgétaire pour ce type de projet ? | S’assurer de la faisabilité financière dès le départ. |
| La décision (qui) | Quelles sont les personnes impliquées dans la validation finale de ce projet ? | Parler au bon interlocuteur et anticiper la prise de décision. |
Opter pour les méthodes de prospection active
L'email
Le mail de prospection montre que vous avez pris le temps de comprendre les besoins de votre prospect. Il reste le canal principal pour trouver des clients en freelance. Pour maximiser le taux de réponse, personnalisez votre mail et évitez les envois automatisés ou génériques.
Après l'envoi de votre mail initial, mettez en place une séquence de relance intelligente et sachez clôturer proprement au bout de trois relances pour conserver votre crédibilité.
L'échange interactif
A l'instar du mail classique, vous pouvez envisager de créer une relation personnelle avant tout échange commercial. Sur LinkedIn par exemple, repérez des prospects cibles et commencez par de petites interactions dans le but de vous connaître mutuellement. Ne vendez pas votre service dans l'immédiat. Echanger autour de vos activités respectives, ou encore invitez votre prospect à l'un de vos événements... Vous créez ainsi un lien humain, ce qui l'incite davantage à écouter votre offre le moment venu.
Opter pour les méthodes de prospection passive
L'inbound marketing
L'inbound marketing vous permet de capter votre cible à travers des contenus qui répondent à leur problématique. Cela peut-être :
- Des articles de blog ;
- Des tutoriels vidéo ;
- Des newsletters ;
- Des posts sur les réseaux sociaux...
Ces contenus démontrent votre expertise et rassurent vos prospects avant l'achat. Pour que cette stratégie porte ses fruits, vous devez publier régulièrement et de façon pertinente.
Le guest blogging
Le guest blogging consiste à rédiger un article pour un blog de votre domaine en échange d'un lien vers votre site. Vous boostez donc à la fois votre visibilité et captez l'audience du blog en question, ce qui laisse la porte ouverte à de nouveaux prospects.
💡Bon à savoir : privilégiez toujours les blogs à forte notoriété et dans la même thématique que la vôtre.
Envisager le portage salarial
Si la prospection vous semble difficile, envisagez de recourir au portage salarial pour bénéficier de l'appui d'une société de portage dans la recherche de votre mission. Vous vous sentirez ainsi moins isolé qu'en micro-entreprise.
💡Bon à savoir : si l'occasion vous tente, rejoignez Weepo et profitez d'une équipe réactive et disponible à chaque étape de votre projet.
Prospecter en tant que freelance : ce qu'il faut retenir
Vous connaissez à présent les différentes méthodes de prospection freelance. Voici l'essentiel à retenir :
- Soignez son offre : apportez de la valeur ajoutée à votre site web ou optimisez votre profil LinkedIn.
- Définissez votre client idéal : repérez les prospects avec un besoin réel, étudiez leur solvabilité et qualifiez-les avant toute rencontre.
- Prospectez activement : envoyez des mails personnalisés et prévoyez des échanges interactifs pour créer un lien humain.
- Misez sur l'inbound marketing : créez du contenu à forte valeur ajoutée sur votre site ou réseaux.
- Optez pour le portage salarial : appuyez-vous sur l'expérience d'une société de portage pour vous aider à trouver vos premières missions.
En complément, jetez un oeil à notre guide entreprendre seul.
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Responsable Marketing & Communication chez Weepo, je suis passionnée par l'animation du réseau et l'accompagnement de nos consultants. J'organise des événements parisiens et accompagne nos équipes régionales pour créer des moments d'échange enrichissants dans l'écosystème du portage salarial.
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